Vienmēr saprotiet, ko sarunu biedrs domā - kurš par to nesapņo? Par šo tēmu ir uzrakstītas daudzas grāmatas, un pastāvīgi tiek veikti pētījumi, jo jautājums patiešām ir ļoti dziļš. Visbiežāk cilvēki mēģina noteikt, vai cilvēks viņus maldina, kā arī to, cik daudz viņš pret viņiem izturas, taču daudz vairāk var saprast pēc stājas un žestiem.
Skats
Paskaties sarunu biedram acīs - tādā veidā uzzināsi par viņu daudz interesanta. Tie, kas vēlas kaut ko turēt noslēpumā, izvairīsies no jūsu skatiena. Nereti cilvēki valkā tumšas brilles, lai pasargātu sevi no acu kontakta. Daži to dara pat biznesa sarunu laikā, lai gan to neuzskata par ļoti pieklājīgu.
Kad kāds paskatās uz tevi un redzat, ka viņa skolēni paplašinās, tas nozīmē, ka šī persona ir ieinteresēta jūs vai saruna. Tie, kas visu laiku meklē vai skraida apkārt, parasti kaut ko paslēpj vai izdomā stāstu. Dažreiz cilvēki paceļ acis, mēģinot kaut ko atcerēties.
Pozēt
Cilvēka stāja var daudz pateikt par to, ko viņš domā. Nosacīti ķermeņa stāvoklis ir sadalīts slēgtā vai atvērtā stāvoklī. Slēgtā stāvoklī persona sakrusto rokas, sakrusto kājas, slaucās, bloķē no jums un veic aizsardzības žestus. Atklātu var saukt par pozīciju, kurā cilvēks ar visu ķermeni tiecas pret tevi, tuvojas, paver rokas, lai tevi satiktu, ja viņš sakrusto kājas, tad tavā virzienā.
Ķermeņa stāvokļa atvērtība raksturo arī sarunu biedra atvērtību attiecībā pret jums. Bet, to "diagnosticējot", vajadzētu būt piesardzīgiem. Gadās, ka jūs pats sēžat slēgts, un pēc kāda laika cilvēks vienkārši sāk neapzināti kopēt jūsu pozu.
Arī cilvēki ieņem slēgtu nostāju, kad nevēlas pieņemt jūsu argumentus un uzklausīt jūs.
Kāju virziens
Kam vērsta cilvēka uzmanība, var noteikt pēc viņa kāju stāvokļa. Ja atrodaties vairāku cilvēku lokā, tad viegli pamanīsit, ka katra kāja ir pagriezta pret diviem vai trim sarunu biedriem, bet ne vairāk. Dažreiz cilvēki ir gatavi sazināties ar visu uzņēmumu, tad viņu kājas ir vai nu neitrālā stāvoklī (nedaudz atsevišķi), vai arī atvērtā stāvoklī.
Ja jūs sazināties ar cilvēku, bet redzat, ka viņa kājas ir pagrieztas izejas virzienā, var būt, ka viņš domā tikai par to, cik pieklājīgi aiziet.
Balsot
Daudz ko var saprast ar cilvēka balsi, bet tikai ar tādu, kuru labi pazīstat. Ja cilvēks kādam simpatizē, viņš neapzināti pazemina balsi, sāk runāt it kā mazliet uzmācīgi. Ja balss paaugstinās vai sabojājas, cilvēks acīmredzami ir ļoti nervozs. To pašu norāda paātrinošā runa, intermitējošs domu izteikšanas veids.
Intuīcija un ķermeņa valoda
Kopumā jebkuras izmaiņas cilvēka uzvedībā vai viņa žestos norāda, ka viņa galvā ir parādījušās jaunas domas vai jaunas vēlmes. Jums vajadzētu uzmanīgi novērot, kas notiek ar sarunu biedru. Daudzus žestus var atpazīt, klausoties jūsu intuīcijā, jo ķermeņa valoda ir dzimtā visiem cilvēkiem, tā nav īpaši jāpēta.
