Zināšanas par psiholoģijas pamatiem dzīvē ir ļoti noderīgas. Ja jums ir nepieciešams iemīļot sarunu biedru sev vai piespiest viņu darīt to, ko viņš nevēlas, varat izmantot vienkāršus trikus, kas vienmēr darbojas ar visiem.
Psiholoģiskie triki ļauj cilvēkiem sasniegt savus mērķus, ja parastie vārdi nav efektīvi. Tos var izmantot dažādās dzīves situācijās. Šādus trikus izmanto ne tikai profesionāli tirgotāji un runātāji, bet arī vienkārši cilvēki. Vienkāršas, bet efektīvas manipulācijas ļauj uzvarēt strīdā, piespiest sarunu biedru izpildīt jebkuru vēlmi.
Biežāk atsaucieties uz sarunu biedru pēc vārda
Katram cilvēkam viņa vārds ir viens no patīkamākajiem dzirdamajiem vārdiem. Lai sakārtotu sarunu biedru, lai iedvesmotu viņam uzticību, jums bieži ir jāatsaucas uz viņu pēc vārda. Šāds vienkāršs triks palīdz nodibināt kontaktu. Vēl efektīvāk ir vērsties pie personas pēc vārda un patronimitātes. Katrā situācijā jums jāatrod atbilstoša adrese, lai saruna izrādītos dabiska. Un ir ļoti svarīgi ar šo tehniku nepārspīlēt. Neievietojiet personas vārdu katras pāris frāzes.
Dodiet izvēli
Šī tehnika darbojas nevainojami. Ja cilvēks nespēj pārliecināt sarunu biedru, savā ceļā sastopas ar pretestību, viņam jādod iespēja izvēlēties. Šajā gadījumā ir vērts piedāvāt šādas alternatīvas, lai risinājums būtu acīmredzams. Bieži vien cilvēki pretojas, kad jūt, ka cenšas viņus izdarīt, viņu viedoklis netiek ņemts vērā. Ja jūs dodat izvēles ilūziju, šī sajūta pazūd. Šī tehnika labi darbojas komunikācijas procesā ar bērniem un pusaudžiem, kuri pastāvīgi ir spiesti aizstāvēt tiesības uz savu situācijas redzējumu.
Jautājiet vairāk
Atsakot lūgumu kādam tuvam un dārgam cilvēkam, rodas neērtības. Tāpēc prasību samazināšanās rada pozitīvas emocijas. Šajā gadījumā ir daudz vieglāk sasniegt vēlamo mērķi. Piemēram, ja jūs patiešām vēlaties kucēnu, vispirms varat lūgt poniju. Piemērs ir nedaudz pārspīlēts, taču tas skaidri parāda, kā tam vajadzētu darboties.
Triks ar ieeju durvīs vai sāciet no sākuma
Pieradinot kādu sniegt mazus pakalpojumus, ir vieglāk panākt, lai viņi dara kaut ko lielāku. Cilvēks pierod pie tā, ka viņam ir pienākums palīdzēt. Šo paņēmienu var uzskatīt par pilnīgi pretēju iepriekšējam. Bet, ja jūs varat uzreiz jautāt mīļotajam cilvēkam daudz, tad ar nepazīstamiem cilvēkiem labāk izmantot triku "Pēda pie durvīm". Neliels pieprasījums sākotnējā saziņas posmā neizraisīs noraidījumu, un tad jums jārīkojas atbilstoši situācijai.
Neliela dāvana
Ja jums ir nepieciešams sakārtot personu, varat vienkārši pasniegt viņam nelielu dāvanu. Tas var būt pilnīgi lēts suvenīrs, kalendārs, pildspalva. Izmaksas nav svarīgas. Galvenais ir parādīt uzmanību. Sarunu biedrs būs patīkami pārsteigts un apzinās savu nozīmi. Ar viņu būs vieglāk vest sarunas. Šajā gadījumā jums nevajadzētu izvēlēties kaut ko dārgu, jo sarunu biedrs var nolemt, ka vēlas viņu uzpirkt. Tam būs pretējs efekts.
Vienojieties ar sarunu biedru
Ja divu cilvēku sarunā ir pretrunas, jums nevajadzētu izturēties naidīgi pret visu, ko sarunu biedrs saka. Labāk ir piekrist dažām viņa frāzēm, sakot, ka viņam ir taisnība. Jūs pat varat uzslavēt dažas viņa īpašības. Runājot par galvenā jautājuma apspriešanu, pretiniekam būs pavisam cita domāšana. Šādā stāvoklī viņu būs vieglāk pārliecināt.
Pasīvā balss
Ja cilvēks kļūdās, bet jūs patiešām nevēlaties ar viņu strīdēties, jo attiecības ir dārgas, varat izmantot pasīvās balss metodi. Tiešas apsūdzības izraisa noraidījuma, aizvainojuma sajūtu. Lai nenonāktu konfrontācijā ar sarunu biedru, labāk izmantot pasīvo balsi. Piemēram, frāzes "jūs līdz šim neesat man atsūtījis dokumentus" vietā varat teikt "dokumenti man vēl nav nosūtīti".
Bailes no zaudējumiem
Tirgotājiem patīk šis triks. Lai piespiestu cilvēku ātri pieņemt lēmumu, jāsaka, ka ļoti drīz viņam tiks liegta iespēja izvēlēties. Bailes no zaudējumiem liek dažreiz uzvesties spontāni un nožēlot savu izvēli. Kad cilvēks dzird, ka "ir palikušas tikai divas biļetes", viņš tūlīt vēlas nopirkt sev vienu. Šī tehnika darbojas ne tikai tirdzniecībā, bet arī attiecībās. Piemēram, lai panāktu, ka kāds atzīst savas jūtas, jūs varat ziņot par savu aiziešanu vai ka ļoti drīz jums būs jāredz daudz retāk.
Klausieties sarunu biedru
Visiem cilvēkiem patīk runāt un sajust atsauksmes. Lai kādu sev pievilinātu, sarunā jums ir jādod viņam iespēja izteikties, skatoties sarunu biedra acīs, laiku pa laikam pamājot. Reizēm ir vērts sarunā ievietot frāzes, kas atrodamas viņa runā, bet nedaudz mainītas. Tas sarunu biedram dos iespēju saprast, ka viņa stāsts ir patiešām interesants.
Toma Sojera metode
Kad jums ir jāpiespiež kāds darīt noteiktu darbu, jūs nevarat piespiest, piespiest ar varu. Tas neko labu nenovedīs. Daudz efektīvāk ir pārliecināt cilvēku, ka piedāvātā darbība ir ne tikai nepieciešama, bet arī interesanta. Spilgts piemērs tam, kā tas darbojas, ir epizode no grāmatas par Tomu Sojeru, kurš uzjautrinoši organizēja žoga krāsošanu un iemācīja vēlamo rezultātu. Viņš vienkārši vajadzīgo biznesu pasniedza kā rentablu, vieglu, prestižu un ļoti interesantu. Nevienu nepiespiežot, bez draudiem, solījumiem un rīkojumiem žogs tika nokrāsots. Šo metodi var izmantot ne tikai audzinot bērnus, bet arī saziņas procesā ar kolēģiem.
