Panākumus biznesā un arī jūsu personīgajā dzīvē lielā mērā nosaka jūsu spēja vest sarunas ar cilvēkiem. Atcerieties, ka jūsu darba galīgais rezultāts var būt atkarīgs no cilvēciskā faktora.
Instrukcijas
1. solis
Atcerieties, ka sarunām ir mērķis. Runa nav par kontaktu nodibināšanu ar partneriem un attiecību uzlabošanu ar viņiem, lai gan šiem faktoriem būtu jāpievērš uzmanība arī biznesa sanāksmē. Gala rezultātam jābūt kaut kādai līgumam. Paturiet prātā, ka katram sarunas dalībniekam ir savi motīvi, mērķi un intereses. Jums jāsasniedz mērķi, lai arī jūsu partneris būtu apmierināts.
2. solis
Gatavojieties sarunām. Apkopojiet informāciju par uzņēmumu, ar kuru plānojat sazināties. Jums vajadzētu vismaz aptuveni saprast savu partneru vajadzības. Mēģiniet iegūt datus par partnera iespējām, lai jūsu piedāvājums vai pieprasījums būtu optimāls. Jums vajadzētu arī saprast, kādus nosacījumus jūsu konkurenti var izvirzīt, ja rīkojaties kā piegādātājs. Kad esat klients, uzziniet, ko citi uzņēmumi sniedz par līdzīgiem produktiem un pakalpojumiem.
3. solis
Ieskicējiet dažus pavedienu modeļus. Katrā no šiem moduļiem ir jānosaka, kā rīkoties un ko teikt konkrētā notikumu attīstībā. Protams, jūs nevarat paredzēt visas iespējas. Bet sagatavojiet vismaz dažus dažādus gājienus. Padomājiet par to, kas jums varētu tikt lūgts sapulcē, sagatavojiet atbildes un pierakstiet savus jautājumus.
4. solis
Iepriekš apsveriet, kādiem nosacījumiem jūs varat piekrist un kuriem jūs nepiekritīsit jebkurā gadījumā. Tas palīdzēs jums noteikt robežas, kuras jums nevajadzētu pārsniegt. Esiet pārliecināts sarunās, bet esiet gatavs parādīt sapratni un elastību attiecībā uz partneriem, vienlaikus nepārkāpjot savu interešu robežas.
5. solis
Parādiet cieņu un lojalitāti auditorijai. Tomēr arī jūsu uzņēmumam jābūt cienīgam. Vārdu sakot, jums vajadzētu sazināties ar partneriem vienlīdzīgi. Jūs viņiem neko neprasāt, bet arī neizdarāt labvēlību. Jums ir biznesa priekšlikums, kas nāks par labu visiem. Šādai jābūt jūsu nostājai.
6. solis
Nestrīdieties ar partneriem, bet atbildiet uz viņu iebildumiem. Lai to izdarītu, vispirms jums jāparāda sapratne un pēc tam jāpasaka sava nostāja. Tad pārliecinieties, ka jūs to pareizi saprotat, un jautājums ir atrisināts. Mēģiniet konsolidēt katrā posmā panākto vienošanos. Atkarībā no situācijas to var izdarīt, vienkārši atkārtojot, precizējot, parakstot sapulces vai līguma protokolu. Neļaujiet savai tirdzniecībai iestrēgt nenoteiktā stāvoklī.
