Dažreiz mēs runājam ar cilvēkiem, kuri ne vienmēr saka to, ko domā. Viņus vada tikai savi labumi vai citu cilvēku intereses. Citi - tas nozīmē, ka jūs neesat, jūs esat tikai daļa no viņu plāna. Lai saprastu, ko cilvēks no jums vēlas, ir nepieciešama sistemātiska personas analīze gan kopumā, gan jo īpaši.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, neklausiet šo cilvēku. Neklausieties, ko viņš jums tagad saka, uzdodiet jautājumus un klausieties tikai atbildes uz tiem. Klausoties, ko viņš saka monologā, jūs riskējat nonākt psiholoģiskās ietekmes slazdā, kurā viņš pats jūs no sākuma vedīs līdz vajadzīgajam rezultātam.
2. solis
Analizējiet visu informāciju, kas jums ir par šo personu. Nosakiet viņa vajadzības, mērķus un uzdevumus. Jūtieties brīvi pajautāt viņam tieši, ja jums šī informācija nav pieejama. Atcerieties, ka tikai informācija palīdzēs jums saprast, ko tieši viņš vēlas iegūt no jums.
3. solis
Uzraugiet viņa stāvokli, kad uzdodat jautājumus. Ja viņš viņiem atbild normāli un nemēģina viņus pamest, tad viņš ir atklāts ar jums. Ja viņš uzbudināmi reaģē uz jūsu jautājumiem un cenšas ātri atgriezties pie sava viedokļa - ziniet, ka viņš meklē personīgu labumu ar jūsu palīdzību.
4. solis
Klausieties viņa monologa beigas. Nav svarīgi, ko cilvēks teica iepriekš - galvenais ir tas, ko viņš saka, viņš teiks beigās, jo viņa izpratnē tas ir loģisks secinājums. Analizējiet viņa vajadzības pēc šeit un tagad, ja joprojām esat neskaidrs, jautājiet viņam tieši. Nepiekrīt viņa loģikai, galu galā jūs pats, bez viņa koordinācijas, domājat par galīgo secinājumu.
