Manipulācija ir veids, kā kontrolēt cilvēkus bez viņu ziņas. Vēlamais efekts tiek sasniegts, pateicoties izraisītajām emocijām, kas savukārt noved pie manipulatora vēlamajām darbībām. Viņi manipulē gan ar vienu personu (laulātajiem, radiniekiem, vecākiem, priekšniekiem, laulības krāpniekiem), gan ar lielu cilvēku skaitu (vēlēšanu tehnoloģijas, finanšu piramīdas, lieli krāpnieki).
Kurš sevi piesaista manipulācijām un kāpēc
Vienmēr ir cilvēki, kuri viegli un nemanāmi pakļaujas jebkāda veida manipulācijām (kā klasiķis rakstīja: “Ak, mani nav grūti pievilt - es priecājos, ka pats esmu pievilts!”). Ir citi, kurus nekad nevar apmānīt: uz jebkādiem mēģinājumiem ar viņiem manipulēt, viņi atbildēs ar pieklājīgu smaidu un aizies, atstājot topošo krāpnieku vīlušies. Kāpēc daži spēj atšķirt patiesu emocionālu impulsu no mēģinājuma manipulēt, bet citi to nedara?
Tas viss ir par to, cik kritiski cilvēks izturas pret to, ko viņš redz vai dzird. Piemēram, atrodot internetā vietni, kurā lūgts palīdzēt samaksāt par bērna operāciju, kurā nav medicīniskas informācijas, daudzi bez vilcināšanās pārskaitīs iespējamu summu, pakļaujoties milzīgajam žēlumam un sajūtai, ka dara cēls darbs. Tiem, kas nedaudz padomās par redzēto, būs šaubas.
Interesanti, ka pat tie, kas laiku pa laikam ļauj sevi manipulēt, nē, nē un pat aizdomas vai pat sapratnes mirgošana, ka šeit kaut kas ir nešķīsts. Bet manipulatora izraisītās emocijas ir pārāk spēcīgas ("galu galā viņš negūtu peļņu no svētajām lietām!"), Un viņa vārdi ir pārāk vilinoši. Tā rezultātā saprāta balss izzūd, dodot vietu ticībai brīnumiem un izņēmumiem visiem iespējamiem noteikumiem.
Kāpēc cilvēki manipulē ar citiem
Taisnības labad jāatzīmē, ka bieži ir gadījumi, kad pats manipulators rīkojas neapzināti. Galu galā šo uzvedības modeli (tāpat kā jebkuru citu) ar lielu varbūtības pakāpi bērnībā iemācījās vecāki vai citi tuvi radinieki. Un tāpēc cilvēks, jau nobriedis, var ne tikai nesaprast, ka viņš manipulē, bet arī no sirds neticēt, ka radušajā situācijā var uzvesties kaut kā savādāk.
Tie, kas apzināti manipulē ar citiem, mēdz labi pārzināt cilvēka psiholoģiju. Tāpat kā maniaks neuzbrūk pirmajam atnācējam, bet rūpīgi izvēlas nākotnes upuri no cilvēku pūļa, tāpat manipulators "strādā" tikai ar tiem, kuri, visticamāk, spēj padoties viņa plānam. Tas var būt vai nu viens cilvēks, kura rakstura un pasaules uzskatu vājās vietas viņam ir labi zināmas, vai arī visa komanda - mērķauditorija, kas visvairāk sliecas uzticēties nākamajam krāpniekam. Tāpēc manipulācijām ir tendence vislabāk darboties ar tiem, kuri nav pieraduši kritiski izturēties pret informāciju, kas viņos raisa spēcīgas emocijas.
