Amerikāņu filozofija jau sen ir atzinusi, ka visattīstītākais cilvēkā ir alkatība un tieksme pēc varas. Bet tas nav tik slikti, dabiski, saprātīgās robežās. Fakts, ka viens cilvēks vēlas pakļaut otru, piemēram, sarunā, tam nav nekā slikta. Manipulējiet ar sarunu biedru, vadiet savu vispārējo sarunu sev ērtā virzienā vai pat liekiet cilvēkiem sākt jūs klausīties. Tas viss ir iespējams, ja zināt dažas psiholoģijas metodes.
Nepieciešams
- Lai saprastu, kā jūs varat izmantot psiholoģiju savās personīgajās interesēs, jums jāveic šādi pasākumi:
- Pilnīgi katram cilvēkam ir kāda veida neapmierinātība vai, citiem vārdiem sakot, vājums.
- Vājās puses ir dažādas, visbiežāk tās ir: vajadzība pēc cieņas, glaimiem, mīlestības, atzīšanas (sociālā), fizioloģiskā (miega, ēdiena, dzimuma), pašrealizācijas, materiālās bagātības, drošības utt.
- Tas ir pamats, pirms lietojat kādu psiholoģisku paņēmienu, lai sarunu virzītu jums vajadzīgajā virzienā vai lai pamudinātu cilvēku rīkoties, ir vērts saprast, kādas problēmas vai vājās puses cilvēkam ir. Turklāt jums, pamatojoties uz jau iegūtajām zināšanām, jārīkojas tā, it kā nodrošinātu to, kā viņam tik ļoti pietrūkst. Tagad mēs apskatīsim pamata trikus:
Instrukcijas
1. solis
Pielāgošana.
Drošākais veids, kā izveidot uzticību sarunai, ir sarunu biedra "spoguļošana".
Nekautrējieties kopēt sejas izteiksmes, gaitu, roku žestus, balss toni, runas ātrumu utt. Bet nepieķerieties, dariet visu dabiski, tāpat kā to dara jūsu sarunu biedrs, jums nav jāievēro visi sarunu biedra žesti, kas ir piesātināti ar viņa stāvokli, jāpielāgojas šim stāvoklim un tikai tad jūs varat "vadīt" savu sarunu biedru. Svins nozīmē, ka jūs varat novirzīt sarunu tur, kur jums nepieciešams, un jūs pat varat sarunu biedru nostādīt tādā stāvoklī, kāds jums nepieciešams, vai tas būtu dusmas, bailes, simpātijas vai entuziasms. Pēc tam, kad sarunu biedrs jutīs, ka jūs esat tāds pats kā viņš pats, viņa turpmākā uzvedība un noskaņojums būs tieši atkarīgs no jūsu.
2. solis
Žēl.
Maziem bērniem šī tehnika ir laba. Šīs tehnikas mērķis ir panākt, lai citi vēlētos darīt to, kas jums jādara jūsu labā. Vairumā gadījumu nav grūti izraisīt žēlumu. Šīs tehnikas galvenais trūkums ir tas, ka jūs var nepareizi saprast vai pat nepievērš uzmanību.
3. solis
"Trīs Jā".
Reģistratūra ir diezgan vienkārša. Jūs uzdodat savam sarunu biedram 3 oficiālus jautājumus, uz kuriem viņš atbildēs: "Jā", un pēc tam uzdodiet jautājumu, uz kuru atbildot arī jūs vēlaties dzirdēt "Jā", un jūsu sarunu biedrs pēc inerces būs vairāk nosliece. pozitīvu nekā negatīvu atbildi.
Piemērs:
1) Vai tas ir personāla departaments?
2) Vai jūs esat Tatjana Aleksandrovna?
3) Vai es runāju ar jums pa tālruni?
Vai jūs varat man šobrīd atvēlēt 10 minūtes?
4. solis
Izvēle bez izvēles.
Šīs tehnikas mērķis ir uzdot jautājumu tā, lai, atbildot, persona domāja, ka viņam ir izvēle, un viņš atbildēja, kā viņš gribēja, bet patiesībā viņa atbilde ir tikai detaļas.
Piemēram:
-Es gribētu turpināt mūsu saziņu. Kura jūsu dienas puse rīt ir mazāk aizņemta?
-Pirmkārt.
-Labi. Es jums piezvanīšu pēcpusdienā. (Vai arī: "Labi. Tad mēs tiksimies plkst. 16:30 plkst. ….")
5. solis
Paklausība.
Reģistratūra nav paredzēta katram gadījumam, taču tā nav mazāk efektīva.
Šīs tehnikas mērķis ir likt sarunu biedram izlemt, ka jūs pilnībā piekrītat viņa vārdiem un jums nav iebildumu. Jūs pilnībā piekrītat visam, ko sarunu biedrs saka, visas sarunas laikā pamāja ar galvu, "piekrītat", un brīdī, kad jūsu saziņa kļūst viegla un draudzīga, jūs pievienojat kaut ko, ko var izdarīt šādi un šādi, un pamazām vadāt uz apstākļiem, kas jums ir ērti.
Galvenais uzdevums ir pakāpeniskums un lēnums.
6. solis
Apsoliet.
Mēs visi esam dzirdējuši frāzi: "Nesoliet vairāk, nekā varat."Bet, ja mēs runājam par to, kā sarunā ieinteresēt cilvēku, no kura mums kaut kas ir vajadzīgs nākamajās 30 vai vairāk minūtēs (atkarībā no tā, ko tieši jūs apsolāt), tad varbūt šī tehnika ir tā, kas jums nepieciešama. Apsoliet likt jums izklausīties interesantāk vai apsoliet sasniegt dažus atsevišķus mērķus. Galvenais ir nevis to pārmērīgi izmantot.
7. solis
Atkārtojums.
Viss ir ļoti vienkārši.
Katrs runātājs iedvesmo, un, ja jūs bieži sakāt vienu un to pašu, tad jūsu vārdi izklausīsies kā pareģojums.
8. solis
Bailes un šantāža.
Nav ļoti ētisks triks, taču diez vai kāds uzdrošinātos strīdēties par tā efektivitāti.
"Bailes ir vislabākā motivācija." Šis apgalvojums ir patiess, bet ne visiem. Šī drīzāk ir ekstrēma tehnika. Mēs nerunājam par draudiem, bet gan par cilvēku mudināšanu kaut ko darīt, baidoties no kaut kā, vai tā būtu Bībele, briesmonis zem gultas, vecāks un vēl kas. Katrs cilvēks ir pilns ar bailēm.
Piemērs: "-Šonakt neejiet pastaigā, jo mamma zvērēs"
