Sarunas ir neatņemama jebkuras darbplūsmas sastāvdaļa. Tās var būt saistītas ar darbinieku pieņemšanu darbā, saziņu ar klientiem vai piegādātājiem utt. Uzvaru sarunās var sasniegt tikai tad, ja jums ir pieredze un spēja pareizi virzīties uz savu mērķi.
Instrukcijas
1. solis
Sagatavojieties sarunām iepriekš. Lai izkļūtu no viņiem uzvarošs, jums jāzina pēc iespējas vairāk par pretinieka stāvokli. Vāciet pēc iespējas vairāk informācijas par apspriežamo jautājumu. Jums ir jābūt spēcīgiem argumentiem, kas var pārvērst sarunu gaitu jūsu labā.
2. solis
Ja vēlaties izkļūt no sarunām uzvarošs, nekad neizklāstiet sarunu biedram visus savus nodomus. Galvenā kļūda, ko jūs varat pieļaut sarunas laikā, ir savas darbības atklāšana, kas sekos gadījumā, ja notikumi risinās jums par labu. Pirms laika stāstot savam sarunu biedram par to, ko jūs plānojat veikt, jūs dodat viņam iespēju sagatavoties sekām. Tādējādi jūs atņemat sev iespēju izmantot jaunus trumpjus, lai aizstāvētu savu nostāju. Centieties būt gatavs jebkurai sarunu biedra rīcībai, taču nekad nebrīdiniet viņu par iespējamām atbildes darbībām.
3. solis
Labs veids, kā uzvarēt sarunās, ir uzskatīt sevi par nespējīgu izskatāmajā jautājumā. Lieciet personai, ar kuru runājat, noticēt, ka esat pilnīgi nezinošs par šo tēmu. Ļaujiet viņam ticēt, ka jūsu sakāve gaidāmajās sarunās ir neizbēgama. Šo sarunu laikā jums vajadzēs parādīties kā pilnīgi citai personai ar visu rīku komplektu, kas ļauj viegli iznīcināt visus pretinieka argumentus. Šī taktika palīdzēs jums pretiniekam zaudēt modrību. Viņš nebūs gatavs ar jums sazināties un, visticamāk, zaudēs sarunas.
4. solis
Lieciet savam sarunu partnerim runāt vispirms, uzzīmējiet pēc iespējas vairāk informācijas, ļaujiet viņam runāt pēc iespējas vairāk. Sarunas ir verbāls duelis, kurā puses apmainās ar argumentiem, mēģinot vājināt pretinieka pozīcijas. Jo vairāk cilvēks runā, jo vairāk viņš atklāj savas kārtis. Atcerieties, ka persona, ar kuru runājat, var būt pieredzējis sarunu vadītājs. Viņš, visticamāk, zina šos trikus. Ja jūs nevarat saliekt savu līniju, mēģiniet izdarīt spiedienu uz emocijām, kļūt par noteiktu pretinieka kairinātāju. Lieciet viņam pieņemt emocionālus lēmumus.
5. solis
Rīkojies tā, it kā tev nebūtu ko zaudēt. Neuzrādiet sarunu biedram, ka sarunu rezultāti jums ir ļoti svarīgi. Prakse rāda, ka gandrīz vienmēr uzvar cilvēks, kuram nav ko zaudēt. Labs piemērs būtu saziņa ar jebkura produkta piegādātāju, kurš ir gatavs veikt atlaides, to nedara un tajā pašā laikā savā darbības jomā ir daudz konkurentu. Ja jūs nevarat vienoties ar viņu par pieņemamiem noteikumiem, parādiet viņam, ka viņš nav monopolists, un jūs esat gatavs vērsties pie citiem piegādātājiem.
