Spēja sarunās var būt noderīga gan jūsu personīgajā dzīvē, gan karjeras veidošanā. Saziņa ar partneriem ir neatņemama biznesa sastāvdaļa, un, lai tas būtu veiksmīgs, jums ir jāpaaugstina savas komunikācijas prasmes līdz maksimālajam līmenim.
Instrukcijas
1. solis
Tas, cik veiksmīgas ir sarunas, lielā mērā būs atkarīgs no labi paveiktās sagatavošanās. Šajā posmā ietilpst nākamās sanāksmes mērķu noteikšana, nepieciešamās informācijas vākšana, datu analīze. Ir svarīgi plānot savu rīcību un izstrādāt sarunu stratēģiju. Nosakiet, ko vēlaties sasniegt no sapulces. Nosakiet sev un savai komandai maksimālo un minimālo plānu.
2. solis
Jau pašā tikšanās sākumā ir svarīgi pareizi nodibināt kontaktu ar savu sarunu biedru. Mēģiniet iepriecināt savu kolēģi, izraisīt līdzjūtību, atrast ar viņu kopīgu valodu. Lai to izdarītu, ir svarīgi atstāt labu iespaidu uz cilvēku. Izskatam šajā spēlē ir būtiska loma. Pārliecinieties, ka jūsu apģērbs, apavi un frizūra ir nevainojami. Atcerieties smaida spēku un uzturiet acu kontaktu ar otru cilvēku.
3. solis
Nav nepieciešams pāriet tieši uz galveno sarunu jautājumu. Vispirms jums ir jāizveido atbalstoša vide. Ja jūsu teritorijā notiek sarunas, uzziniet, kā jūsu viesi tur nonāca, piedāvājiet viņiem tēju vai kafiju. Kad esat tikšanās laikā ar partneri viņa birojā, noderēs komplimenti par telpu iekārtošanu.
4. solis
Sarunu prasmju līmenis lielā mērā ir atkarīgs no jūsu spējas argumentēt savu viedokli. Lai pārliecinātu sarunu biedru par kaut ko, ir jāsniedz pārbaudīti fakti, ticama informācija, nevis dažas spekulācijas. To darot, ir jāpaliek mierīgam un draudzīgam. Nespiediet savus partnerus un esiet pārliecināti.
5. solis
Iemācieties uzklausīt sarunu biedru. Nepārtrauciet viņu. Uzdodiet skaidrus jautājumus, izsakiet sapratni un vienošanos jomās, kurās jūs satiekaties ar savu partneri. Tas ļaus sarunu partnerim sajust jūsu labo gribu un uzticību jums.
6. solis
Esiet gatavs iebildumiem un sagatavojiet atbildes uz tiem. Strādājot ar sarunu biedra šaubām, vispirms vajadzētu noskaidrot, vai pareizi sapratāt viņa jautājumu, pēc tam saprātīgi un pilnībā atbildēt uz to, pēc tam saņemt atsauksmes, lai saprastu, vai mainījāt personas viedokli vai neizdevās izstrādāt iebildumu.
7. solis
Noteikti nostipriniet visus sasniegtos rezultātus. Ja sapulces laikā esat panācis kaut kādu vienošanos, mēģiniet kaut kā to novērst. Ir piemēroti vairāki varianti - sākot no līguma parakstīšanas līdz mutiskai vienošanās. Ja partneris ir gatavs piekrist jūsu noteikumiem, nekavējoties veiciet nākamo soli, lai cilvēkam nebūtu kur atkāpties. Tad jūs varat gūt panākumus sarunās.
