Pārliecināšanas spēks ir prasme, kuru var attīstīt gandrīz ikviens. Tas ir atkarīgs ne tikai no tā, ko jūs sakāt, bet arī no jūsu neverbālajiem signāliem, kurus sūtāt sarunu biedram.
Instrukcijas
1. solis
Lai ietekmētu cilvēku bez vārdiem, kļūsti par viņu kā sava veida "spoguli". Sāciet atdarināt viņa kustības, it kā tās atspoguļot. Tās var būt roku kustības, dažādi žesti, izliekumi uz priekšu un atpakaļ, galvas un rumpja pagriezieni. Cilvēki šīs darbības parasti veic neapzināti, un, iespējams, cieši aplūkojot sevi, jūs varat noķert sevi šādās kustībās. Mēģiniet nemanāmi atspoguļot sarunu biedra žestus, veicot 2–4 sekunžu intervālu starp viņa kustību un jūsu atkārtojumu. Nez kāpēc cilvēki mēdz labāk saistīties ar tiem, kas viņiem ir nedaudz līdzīgi.
2. solis
Vēl viens spēcīgs veids, kā ietekmēt cilvēkus bez vārdiem, ir uzmanīga klausīšanās. Klausieties sarunu biedra teikto, mēģiniet saprast, kā viņš jūtas un kāpēc, ielieciet sevi viņa vietā. Varbūt šādā veidā jūs varat atrast kaut ko kopīgu starp jums, pat ja jūsu viedoklis par kādu jautājumu ir tieši pretējs. Turklāt "kopīgu valodu" var izmantot, lai sīkāk izskaidrotu savu nostāju: vispirms izsakiet savu piekrišanu pretiniekam un pēc tam sāciet izteikt savas domas. Tāpēc sarunu biedrs uzmanīgāk izturēsies pret jūsu vārdiem.
3. solis
Klausoties jums adresēto personu, apstiprinoši pamāj ar galvu, skaidri norādot, ka uzmanīgi klausāties šo personu un izsakāt klusu vienošanos ar viņu. Pamāja ar galvu visā sarunā, lai pārliecinātu oponentu, ka jums ir taisnība, vai arī pieprasāt viņa uzmanību, kad runājat.
4. solis
Ja vēlaties ietekmēt personas lēmumu, mēģiniet izmantot "deficīta" triku. Ja produkts ir ierobežots, ar to nepietiek, tas rada paaugstinātu pieprasījumu pēc tā. Neatkarīgi no iespējām un perspektīvām, ja piekļuve tām ir ierobežota, tās automātiski “aug” savā pievilcībā un vēlamībā. Tā ir cilvēka psiholoģija, un to zinot, var izmantot jums piemērotā situācijā. Tajā pašā laikā jums pašam ir jābūt modram un nepiekrītat šādiem citu reklāmdevēju trikiem.
5. solis
Rokasspiediens ir savstarpējas sapratnes un jebkāda veida veiksmīgas vienošanās pazīme. Daudziem cilvēkiem šis žests ir saistīts ar darījuma pabeigšanu. Bet iepriekš, pirms sarunas vai tās laikā, sarokojoties ar sarunu biedru, jūs kaut kā simulējat notikumus un iestatāt pretinieku kompromisa, abpusēji izdevīga sarunas rezultāta sasniegšanai. Tādā veidā jūs iegūstat lielākas iespējas sarunāties ar viņu.
