Cik bieži cilvēki saka nevis to, kas patiesībā bija. Vēl biežāk viņi nesaka to, ko domā. Labākais melu draugs ir klusums, puspatiesība. Meli var būt lieli un mazi, bet nekaitīgi bērnišķīgi meli var radīt nepatikšanas, un atrunas pārvēršas par aizkavētām nepatikšanām. Tomēr ir triki, lai identificētu krāpnieku. Melošana ir saistīta ar emocionālu spriedzi, tas izpaužas runā, kustībās, cilvēka uzvedībā. Jo retāk viņš melo, jo tie ir pamanāmāki.
Tas ir nepieciešams
Novērošana
Instrukcijas
1. solis
Meliem ir verbālas (runas) un neverbālas (ārējas) pazīmes. Runā tas izpaužas kā bez sejas, shematisks stāstījums: minimums detaļu, personu, vārdu, kopīgu frāžu. Melis baidās sajaukt smalkumos un no tiem izvairās. Jo vairāk jūs esat pārliecināts par teiktā patiesumu, jo mazāk pamata tam ticēt. Krāpnieks uzceļ stāstu, aprēķina iespējamās briesmas, tāpēc starp vārdiem palielinās meklēšanas pauzes, parādās sabrukušas, nepabeigtas konstrukcijas. Spraugas ir aizpildītas ar vārdiem-parazītiem, starpsaucieniem. Reakcija uz jūsu piezīmēm ir palēnināta (pārdomājot atbildi un paredzot situācijas attīstību). Sarunu biedrs izvairās no tiešas atbildes, viņš nevar pateikt stingru "jā" vai "nē", viņš kautrējas vai ieslīgst sīkumos. Pēkšņa tēmas maiņa tiek izmantota kā uzmanības novēršana, ja meli iet pārāk tālu. Mēģiniet pēkšņi mainīt tēmu sarunā ar meli - jūs redzēsiet, viņš saņems atvieglojumu.
2. solis
Psihologi identificē dažus runas skaitļus, kas nodod melus. Kad runātājs uzsver savu godīgumu, viņš var zvērēt visos zināmos veidos (“Es zvēru savai veselībai”, “Es dodu roku, lai nogrieztu” utt.) Izvairīšanos no atbildes parasti var identificēt ar šādām frāzēm: “Es nevaru atcerēties”,„ Es to neteicu.”,„ Es negribu par to runāt”. Izvairīšanās no skaidra "jā" vai "nē" tiek veikta, izmantojot psiholoģisku uzbrukumu jums: "Jūs pats teicāt!", "Vai jūs mani cienāt?", "Es nezinu, ko es runāju apmēram, es to neteicu "," Man nav jāatbild uz šādiem jautājumiem. " Dažreiz sarunu biedrs var mēģināt iegūt jūsu uzticību un identificēt sevi ar jums: "Jūs un es esam līdzīgi", "Man ir tā pati problēma".
3. solis
Meli atstāj arī ārējas pazīmes. Tā kā šis process ir ļoti emocionāls, tas tiek atspoguļots sejā un ķermenī. Sejas izteiksmes mainās: krāpnieka seja kļūst sarkana (asinis steidzas uz galvu), viņa lūpas raustās. Viņš skatās prom, nespēdams izturēt jūsu skatienu. Tomēr viņš, gluži pretēji, var skatīties tuvumā. Bieži mirgo, plakstiņi raustās, skolēni var paplašināties (no uztraukuma). Atbildot uz jautājumiem, viņa samiedz acis.
4. solis
Parasti sarunā cilvēki žestikulē, bet melu žesti nodod viņa melus un ir signāls jums. Sarunā viņš var pieskarties ausij, noberzt deguna tiltu, saskrāpēt acis. Ja ir rotaslietas, dažreiz tās velk krelles. Uztraukums palielina vajadzību pēc skābekļa, un cilvēks zaudē apkakli, kaklasaiti. Sarunu biedrs cenšas aizņemt pēc iespējas mazāk vietas, saraujas, stāja ir spiesta, rokas ir pielīmētas pie ķermeņa. Tiek izmantotas arī aizsardzības kustības: sakrustotas rokas un kājas (pie potītēm), aizvērtas plaukstas. Melis pastāvīgi grozās krēslā, nevar atrast sev vietu, ar kājām izdara daudzas mazas kustības (šūpojas, klauvē utt.)
5. solis
"Mistera ķermeņa valoda" Alans Paiss identificēja 5 galvenos ārējos signālus: skrienošs skatiens, viegls smaids, kas neatstāj seju, sejas muskuļu mikrospriegums (ēna ir pagājusi), sarunu biedra reakcijas kontrole šobrīd meli, autonomas reakcijas uz sejas.
6. solis
Tādējādi, attīstot novērošanas spējas, jūs varat noteikt, vai jums saka patiesību. Bet jāatceras, ka dažas pazīmes var būt raksturīgas personai pat tad, ja viņš nemelo - viņš vienkārši ir. Piemēram, viņam ir paradums sakrustot kājas, sēžot vai vienmēr runājot ar smaidu. Tādēļ, ja neesat sarunu biedru mācījies ļoti labi, tad jūs riskējat iekrist "Brokaw slazdā". Viņš ir nosaukts pēc slavenā amerikāņu televīzijas vadītāja Toma Brokava: tā ir kļūdaina cilvēka dabisko darbību pieņemšana kā melu pazīmes.
