Pārliecināšana var būt noderīga gan darbā, gan personīgajā dzīvē. Lai apgūtu šo mākslu, jums jāzina veiksmīgas komunikācijas noslēpumi un jāiemācās tos pielietot praksē.
Komunikācijas psiholoģija
Lai veiksmīgi pārliecinātu sarunu biedru, ka jums ir taisnība, jums jāzina saziņas psiholoģijas pamati. Nelieciet personai pārāk lielu spiedienu. Pretējā gadījumā viņš nepiekritīs jums tikai spītības dēļ. Atteikties no sava viedokļa nav viegli pieņemt kāda cita viedokli. Sarunu biedra pašnovērtējums neļaus jums ātri atteikties no viņu uzskatiem. Tādēļ jums nav jābūt pārāk neatlaidīgam strīdā.
Paturiet prātā, ka sarunu biedru par kaut ko pārliecināt nebūs viegli. Viņam ir savs pasaules uzskats, savi jēdzieni, un viņš tic savam taisnīgumam. Lai atjaunotu, nepieciešams zināms laiks. Esiet pacietīgs un saprotiet, ka jums ir nepieciešami skaidri argumenti loģiskā secībā.
Izmantojiet vairākus uztveres kanālus vienlaikus, lai jūsu sniegtā informācija būtu labāk asimilēta. Ja vēlaties kaut ko pierādīt personai, ne tikai norādiet iemeslus, bet papildus parādiet dažus materiālus, piemēram, diagrammas. Ja jūs uzstājaties ar prezentāciju, noteikti demonstrējiet produktu, ļaujiet tam noturēties, pieskarieties tam.
Pārlieciniet sarunu biedru
Izmēģiniet metodi “jā”. Tas ir šāds: ja sarunu biedrs ir ar jums vienojies divas reizes un trešo reizi, visticamāk, jūs dzirdēsiet “jā”. Jautājiet savam intervējamam par pāris acīmredzamām lietām. Jums jābūt pārliecinātam, ka viņš jums piekrīt. Un tad izvirziet savu ideju, kurā vēlaties viņu pārliecināt.
Lai ātri pārveidotu sarunu biedru par savu sabiedroto, sāciet atspoguļot viņa pozu. Vienkārši neatkārtojiet visu pēc personas, tas būs pārāk uzkrītošs. Daļēji nokopējiet runājamās personas pozu, roku un kāju stāvokli vai pat rumpja pagriezienu. Tādā veidā jums būs lielākas izredzes gūt panākumus, jo cilvēks neapzināti jūs ņem par savu.
Atbrīvojieties no vārdu parazītiem un ieraduma pļāpāt vai stiept vārdus. Citiem vajadzētu būt viegli jūs uzklausīt. Dariet visu, lai sarunu biedrs lieliski uztvertu jūsu teikto. Lai to izdarītu, saglabājiet frāzes īsas, skaidras un skaidras. Nemaldieties no galvenā stāsta, pretējā gadījumā personas uzmanība var būt novājināta.
Ir dažas izplatītas kļūdas, no kurām jāizvairās, ja vēlaties par kaut ko pārliecināt savu sarunu biedru. Daži cilvēki savu viedokli pamato ar diezgan subjektīvu uztveri un nepārbaudītiem faktiem. Šo pamatojumu būs viegli pārtraukt. Citi mēģina krāpties un izvairīties. Apdomīgs cilvēks viegli atklās jūsu maldināšanu. Paturiet prātā, ka citi zemapziņā var just melus un ir godīgi pret viņiem.
