Cilvēkam bieži ir jāuzstāj uz savu viedokli, vai tas būtu draudzīgā strīdā, zinātniskās diskusijās, biznesa sarunās utt. Dabiski, ka viņa sarunu partnerim bieži ir tieši pretējs viedoklis par apspriežamo jautājumu. Kā sasniegt savu mērķi, kā likt jums piekrist saviem uzskatiem un argumentiem?
Instrukcijas
1. solis
Protams, katrā konkrētajā gadījumā ir jāuzvedas atbilstoši apstākļiem. Galu galā, tonis, kas ir diezgan piemērots sarunā ar draugiem, ir pilnīgi nepieņemams, runājot, piemēram, ar priekšnieku vai ar daudz vecāku cilvēku.
2. solis
Vispirms rūpīgi padomājiet par to, kas tiks apspriests un kādus rezultātus vēlaties sasniegt. Jums nevajadzētu sākt sarunu, īpaši nopietnu, bez sagatavošanās, cerot, ka "kaut kā tas izdosies". Tā ir rupja kļūda. Protams, "nekaunība ir otrā laime", taču uz to nevajadzētu paļauties.
3. solis
Iepriekš padomājiet arī par to, kāda var būt sarunu biedra reakcija, kādus iebildumus, pretargumentus viņš var izteikt par šo vai citu jautājumu. Mēģiniet sagatavot savus pretargumentus, īpašu uzmanību pievēršot to skaidrībai un ticamībai.
4. solis
Runājiet kodolīgi, pārliecinoši, tikai pēc lietas būtības, nepazūdot un neatraujot sarunu no galvenā. Centieties saglabāt balsi mierīgu, pieklājīgu, bet nekādā gadījumā nebaidīgu. Nevilcinieties, izvairieties no atkārtojumiem, nelietojiet tādus vārdus-parazītus kā "Nu, tad …", "Uh-uh …" un tamlīdzīgi. Sarunu biedram nevajadzētu ne mirkli sajust "vājumu".
5. solis
Atcerieties slavenā psihoanalītiķa Deila Karnegi gudro testamentu: "Labākais veids, kā likt cilvēkam kaut ko darīt, ir likt viņam to darīt!" Tāpēc mēģiniet prasmīgi un taktiski vest sarunu biedru pie idejas: jūsu ideja, jūsu priekšlikums, jūsu problēmas risinājums - tas ir tieši tas, kas viņam nepieciešams.
6. solis
Neaizmirstiet, ka sarunu biedrs noteikti uzdos jautājumu: “Kāpēc man tas jādara? Kāds man ir ieguvums? Tāpēc noteikti runājiet par to, kā jūsu opcija nāks par labu. Tas būs ļoti labi, ja kā pierādījumu uzrādīsit pat aptuvenu aprēķinu. Tas nekavējoties radīs labvēlīgu iespaidu, parādot, ka esat nopietns, saprātīgs cilvēks.
